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信息流广告投放经常遇到的问题,信息流广告代理公司

来源:网络 | 发布时间:2021-07-27

  以下是关于信息流广告的问题及相关解答,关于信息流推广前期流量起不来?在投放中效果问题突然就没量了?诸如此类的问题。

信息流广告投放经常遇到的问题,信息流广告代理公司

  Q1、信息流推广,前期流量起不来,怎么办?

  答:关于流量起不来,关键因素:定向范围、创意质量、计费模式、分配预算、出价,这几个方面都需要排查。

  定向方面:定向越窄越难起量,百度信息流可以用关键词方式定向筛选用户,但是需要注意词包的覆盖量级,词包覆盖量不够,广告就跑不出去。使用定向关键词的话,可以参考使用搜索推广的有效词。

  创意质量:使用智能计费方式(ocpc、ocpm)的创意,创意本身的点击率转化率,对能否起量影响很大,提升点击率需要优化创意素材和标题,提升用户点击欲望,转化率提升需要优化落地页。常规计费方式cpc、cpm广告,预算充足出价合理,比智能计费方式更容易起量。

  预算方面:要看分配预算,一个组2000预算,如果下面有20条创意同时在跑,分配预算就只有100块,这个情况就属于分配预算不足,广告也难起量。

  转化方面:重点要优化创意质量,检查创意标题、素材、落地页引导转化的信息,不够吸引人,就难有转化。

  出价方面:点击单价、目标转化出价偏低,都会影响创意起量,为求稳妥,建议优化好创意方案之后,初期投放比建议出价高30%左右,争取提升展现竞争力。

  Q2、在投放中,效果一直很稳定,突然就没量了,怎么办?

  可能是三种情况:

  ① 负向的账户操作导致广告数据波动;

  ② 创意衰退导致拿量能力降低;

  ③ 平台流量波动导致数据不稳定;

  第一种情况的话可以考虑回调操作,再观察数据变化;

  第二种情况需分析点击率转化率等账户数据,如果明显降低可推测是创意衰退,需优化广告创意,也可尝试提量操作刺激数据回升;

  第三种情况的话,数据表现可能是点击率转化率波动较小,主要是展现波动幅度过大,此种情况下可以暂时不动,抻住看看数据是否会回升,或者尝试提量操作刺激拿量。

  Q3、关于广告位置,究竟是优选广告还是媒体指定位置好呢?优选流量会不会比较泛,指定位置会不会相对精准些?如果前期没有量,广告位应该是先考虑优选是吧,稳定后再调整回指定位置?

  优选广告就是平台内全渠道通投,这个跟用户精准度没有关系,只是广告投放范围的圈定,只是不同渠道特点不一样,可能会有不同的数据表现,选择的重点在于你是想全平台投放,还是想单独投放某个渠道,或者某类版位。

  有了一定投放数据积累后,账户表现稳定后要择优投放,还是那句话,不同渠道特点不一样,也许个别渠道效果很一般,或者没效果,根据投放数据情况,后续直接剔除此类渠道就可以了,将预算集中在优质流量资源上。

  Q4、腾讯账户跑的ocpm模式,其中行为兴趣意图怎么选?感觉细分类目都很像。

  答:智能模式下重点是保持足够宽泛的定向范围,基础定向满足目标用户的覆盖,用户意向度方面的定向跟产品高度相关就可以,三类词性都是基于用户标签体系定位用户的,且属于同级定向,取交集,因此可以都选上,重要的是保持高用户覆盖率。具体的差异可以看下图官方文档。

  Q5、头条平台,新的账户有没有一个上计划的固定流程,比如如何去测人群、测文案素材?

  建议思路:分析推广产品-分析产品受众-策划创意落地页-确定测试方案-搭建账户提交审核-推广上线。

  头条建议做创意方案测试,多策划不同维度的创意,做A/B测试,选择智能模式尽量放开定向,避免影响创意起量、系统探索。

  Q6、最近跑一个新素材,点击成本做下来了,但是后面开的其他户,用一样的素材或者类似的素材,点击成本都很高,这种情况该怎么办?

  答:复制创意不代表复制效果,尽可能多测试不同类型的素材,已经测出来的好素材,即转化量转化成本都不错的素材,可以拿来多跑不同的版位、流量,或者搭配不同的创意标题继续测试。

  广告开启投放之后,重点是监测数据,刚开始投放建议半个小时观察一次,推荐以天为单位测效果。创意成功起量后,转化数据不错的不要动,转化一般的继续观察,效果不好的,超出测试预算就直接关闭放弃。

  不论是单账户还是多账户,数据分析和优化手段都是一样的,前期要设置好投放方案,上线后及时观察数据,根据营销转化漏斗逐层优化调整。

  Q7、在分析展现量比较少如何优化:您提出了小范围的提高出价。可以分享一下这个范围大概是原始出价的百分比吗?

  这个是针对非智能投放模式,如CPC/CPM,以0.2、0.5的单位小范围调整出价,并及时观察数据变化情况及时调整分析。

  针对智能模式出价建议”一步到位“,如OCPC/OCPM/CPA,因为系统智能优化需要进行有效建模,一般建议初期即综合考量多方面因素,给出合适的目标转化出价后,投放过程中一般不建议调整,避免影响建模。

  同时智能模式投放初期,检查好创意方案、设定好预算后,建议其他设置放开,给足广告测试空间,避免频繁调整。

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